行銷規劃怎麼做？從行銷策略、行銷計畫到成效分析

前言：為什麼要做策略？

行銷要有效果，策略、數據、節奏缺一不可在開始發文、投廣告之前，你得先搞懂一件事就是，到底想讓誰看？你的目標是什麼？

很多人行銷做不起來，主要是沒方向，並且病急亂投醫，內容亂發、廣告亂丟、節奏沒有掌握好，最後的結果就會想說：「怎麼沒效果？」

有了策略，就像上場前先排好戰術，清楚知道該傳給誰、怎麼傳、傳幾球。品牌需要打造的是，有影響力、有記憶點、有轉換力。

策略會幫你構建品牌要傳達的思想、目標受眾、目標平台、內容佈局...等，從0到有的完整建立地基，逐步堆積起轉換成效！

一、品牌定位要清楚：不清楚，就沒人記得你

許多人認為品牌不就是 logo、然後幾句 slogan、或是 IG 版面美美的。其實在品牌的定位，是要定位在市場上的「角色」以及「存在的理由」。需要清楚明白說出和別人有什麼不同。

您是否因為，什麼都想做，但怎麼都做不出效果?!
想做出與眾不同的風格，但講不出品牌的核心價值～
覺得現在的內容有點混亂，難以吸引理想客群～

我們幫你做品牌定位！

拆解品牌價值、故事、服務，提煉出最有力的核心定位分析市場與競品，找出差異化優勢與溝通語言設計你的品牌話術、形象、主軸，讓你的品牌有獨特性

二、競品分析：觀察對手，找突破口。

分析競品的內容風格、廣告動向、受眾輪廓找出對手的強項與優點，建立差異化優勢了解產業訊息流通的方式，找到最有效的溝通模式

常常在想，大家賣差不多的東西，為什麼只有他在爆紅？
看對手內容覺得好像不錯，但不知道該看什麼、怎麼分析
想知道對手的流量、主打族群，但完全找不到切入點

我們怎麼幫你做競品分析？

整理關鍵競爭者：搜集同業龍頭品牌甚至是初有品牌，比對內容、語言、風格、廣告策略，深度拆解其策略
整理市場的差異點：幫你做市場定位與切入角度
整理報告 & 行動建議：規劃一系的行銷方向
邏輯性策略：不讓費用白花，每一步都有推進轉換的成效有邏輯的佈局內容、預算、節奏，每次的行動，都是有「目的」、「步驟」和「轉換路徑」的。

【你可能會有的問題】

IG、FB、LINE 全部有在經營，但效果分散、粉絲冷淡不知道發文、下廣告、數據分析這些要怎麼連成一條線看數據不等於看懂數據，我們會幫你運用數據調整、優化達成能轉換的目的！

三、邏輯性策略：不是做很多，是每一步都要有意義

行銷，不是「看心情發文」，也不是「有預算就丟廣告」。要有邏輯性的策略，讓內容、預算、節奏環環相扣！每一篇貼文、每一支廣告、每一次曝光，都該是有「目的」、「步驟」和「轉換路徑」的連貫設計。

IG、FB、LINE 全部有在經營，但效果分散、粉絲冷淡
不知道發文、下廣告、數據分析這些要怎麼連成一條線
不只是看數據，而是看懂數據，知道怎麼調整、怎麼優化

我們怎麼幫你做出邏輯性的策略？

明確規劃行銷的流程（品牌曝光、互動建立、引導轉換）
設計符合品牌步調的內容主題、頻率與節奏
制定有結構的廣告操作與內容互補策略

搭配數據追蹤，持續優化策略節奏並分析出下一步方向數據是消費者的行為軌跡，有效利用可以從軌跡中獲得目標轉換的線索廣告一直燒錢，但轉換不穩，整天在猜是哪裡出了問題看粉絲數、觸及數，但不知道要怎麼判斷好不好明明流量有來，卻沒人私訊、沒人下單，超挫敗

四、數據追蹤並分析：分析數據、調整方向

數據不是冷冰冰的報表，它其實是消費者在對你說話。他們看了什麼、停在哪裡、點了哪裡、跳走在哪裡，這些行為背後的線索，才是你行銷調整的真正依據。

廣告一直燒錢，但轉換不穩，整天在猜是哪裡出了問題
看粉絲數、觸及數，但不知道要怎麼判斷好不好
明明流量有來，卻沒人私訊、沒人下單，超挫敗

我們怎麼幫你做數據追蹤與分析？

整合平台數據（社群、廣告、官網、表單）統整數據看板
設定每個階段的目標指標
分析貼文互動、廣告投放、頁面停留與流失率
提出可執行的優化方向，依照數據的反饋形成一個「行動指南」

五、不同時間消費者需求不同，方向需持續優化，才能穩定收成

很多人以為行銷就是：「發文了、廣告也下了、網站也架好了，應該差不多了吧？」其實行銷並不是剛上面說的，需要做的事情是許多的～我們必須要持續觀察數據、調整方向、優化內容、市場分析、與顧客互動....等數據可以告訴你，你目前平台的成效如何，需要針對哪些方向做調整，成效好的地方要怎麼做強化。市場分析，市場變、市場變、演算法變、消費者習慣也會變，今天的成效很好，不代表明天一樣有效，那麼要怎麼做調整，市場分析也是很重要的。

顧客互動，要如何與顧客產生共鳴，顧客想要看到的是什麼，如何吸引住他們呢？除了時事、吸睛、品牌與別人不同，還有重要旳口碑行銷。持續優化，除了數據帶給你的調整方向，持續優化也是很重要的，更新內容、優化內容，讓顧客產生黏著度。這些都這麼重要，那什麼要做呢?答：「這些都要做」！行銷本身就是一個無止盡的～「更新」、「分析」、「優化」、「市調」、「調整」～再來「更新」、「分析」、「優化」、「市調」、「調整」～對沒錯就是這樣一直的輪迴

行銷真的不是貼貼文，打打廣告就可以，是要一直「更新」、「分析」、「優化」、「市調」、「調整」的~

一直做內容、一直下廣告，但點擊和轉換都卡住
不知道要從貼文、廣告還是產品介紹下手
看了數據也不知道要從何改善

我們怎麼幫你做方向優化？

定期數據回顧，找出成效高低點與變化趨勢內容與廣告逐項分析：調整主題、文案語氣、圖像風格幫你更新排程節奏，強化表現好的元素、替換沒效果的環節建立每月優化報告，讓你清楚看到進步的地方在哪裡！

Step.1 安排排程

▶ 主題討論 了解品牌目標與當期想推的重點

▶ 主題規劃與發想 幫你整理主題內容與溝通語言

▶ 排程安排 整理出每週要發什麼、發在哪裡、何時發

▶ 確認校稿&發佈執行 時間到就自動發，穩穩的不用操心

我們會與客戶討論主題後，安排排程，不亂發、不硬貼。每一次的貼文、活動、廣告，都會先與客戶討論主題、方向與目標，再來安排內容時程。這樣一來，不只節奏有邏輯、品牌說話有主軸，客戶自己也能知道每一步在幹嘛，安心又專業。

Step.2 數據分析

▶ 數據分析不是報告，是下一步的方向指引

▶ 分析貼文互動數據

▶ 解析廣告數據（曝光、CTR、CPC、轉換率、受眾行為）

▶ 提出方向優化建議（改主題、調節奏、換受眾）

▶ 實際調整排程與策略，並追蹤修正後的成果成效

數據會說話，只看不聽，就等於浪費錢。從數據中調整方向，才能做到真正的行銷「優化循環」：▪看效果▪找原因 ▪ 做調整 ▪ 再次驗證 ▪持續成長

執行案例

官方網站數據分析案例

社群平台數據分析案例

網路廣告

Google代理商、FB代理商、粉絲團經營、IG、TouTube、口啤行銷、策略企劃